La reciente reforma fiscal en México ha comenzado a transformar el ecosistema del comercio electrónico, impactando de manera directa a miles de vendedores que operan a través de marketplaces como Mercado Libre y Amazon.
Uno de los cambios más significativos es el incremento en las retenciones del Impuesto Sobre la Renta (ISR), que pasó del 1% al 2.5% para contribuyentes con RFC. En contraste, quienes no cuentan con este registro enfrentan una carga mucho mayor, con retenciones de hasta 20% de ISR más 16% de IVA, lo que ha generado preocupación entre emprendedores digitales.
Ante este nuevo panorama, un número creciente de vendedores está optando por migrar hacia modelos de venta directa al consumidor, abandonando parcialmente las plataformas de terceros. A diferencia de los marketplaces, donde el Servicio de Administración Tributaria (SAT) retiene impuestos antes de que el ingreso llegue al comerciante, las tiendas propias permiten a las marcas gestionar sus cobros directamente y conservar liquidez para cumplir con sus obligaciones fiscales tras deducir gastos.
Plataformas tecnológicas como Tiendanube han cobrado relevancia en este proceso, al ofrecer herramientas para que los negocios construyan sus propios canales de venta. De acuerdo con el informe NubeCommerce 2026, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) en México registraron un crecimiento significativo durante la primera mitad de 2025, con un aumento del 57% en facturación, 45% en compradores y 41% en transacciones.
En ese mismo periodo, la derrama económica generada por las PyMEs dentro del ecosistema de Tiendanube México superó los 300 millones de pesos, reflejando una tendencia hacia la consolidación de modelos de negocio más autónomos.
Otro indicador de la madurez del comercio electrónico es el incremento en el ticket promedio. Mientras que en 2025 el promedio nacional se ubicó en mil 391 pesos, durante la primera mitad del año alcanzó los mil 772 pesos, lo que representa un crecimiento del 14% respecto al mismo periodo de 2024.
Al respecto, Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México, señaló que la reforma fiscal ha generado condiciones más favorables para quienes adoptan la venta directa. “Permite operar con menor carga impositiva y fortalecer la relación con los clientes. Estamos comprometidos en acompañar a los comerciantes en esta transición hacia modelos más sostenibles y rentables”, afirmó.
Actualmente, más de 180 mil marcas en el país buscan mayor autonomía en sus operaciones, posicionando a México como líder regional en la adopción del modelo de venta directa. Este cambio refleja una evolución del sector, donde el éxito ya no depende únicamente de la presencia en marketplaces, sino de la capacidad de construir ecosistemas comerciales sólidos e independientes.
